उपयोगी टिप्स

आपने फर्नीचर डिजाइनरों के बारे में कुछ नहीं सुना है।

Pin
Send
Share
Send
Send


हम आपके ध्यान में पेश करते हैं पेशेवर चोटियों की विजय के बारे में एक और दिलचस्प कहानी। पत्रिका IQR एक लड़की का साक्षात्कार किया, जिसने खरोंच से और बिना कनेक्शन के कैरियर बनाया, बिक्री सहायक की स्थिति से शुरू होकर रसोई फर्नीचर सैलून के निदेशक की स्थिति तक पहुंच गया। सभी ईमानदारी से - इस पेशे के कर्तव्यों, कठिनाइयों, वेतन, पेशेवरों और विपक्ष के बारे में!

बिक्री सलाहकार या रसोई इंटीरियर डिजाइनर?

मेरा नाम अनास्तासिया है, मैं चेल्याबिंस्क से हूँ। मैं आपको अपने पेशे के बारे में बताता हूं और तुरंत स्पष्ट करता हूं: कागज पर (एक रोजगार अनुबंध में) पोस्ट का शीर्षक वास्तव में "बिक्री सलाहकार" लगता है। ग्राहकों के लिए, हम डिजाइनर हैं। चेल्याबिंस्क फर्नीचर कंपनियों में से एक के रसोई सेट के डिजाइनर।

रसोई परियोजना

एक आगंतुक रसोई के लिए फर्नीचर चुनने के लिए सैलून में आता है - डिजाइनर, इच्छाओं को ध्यान में रखते हुए, सबसे उपयुक्त विकल्प खींचता है। सामग्री, भरने, रंग पैमाने को ऊपर उठाता है। मुझे सब कुछ पसंद है - इसका मतलब है कि काम किया जाता है, ऑर्डर किया जाता है, भुगतान किया जाता है और उत्पादन के लिए भेजा जाता है। सामान्य तौर पर, पहली नज़र में कुछ भी जटिल नहीं है।

मैंने रसोई के फर्नीचर डिजाइनर का पेशा क्यों चुना

मैं अपने बारे में थोड़ा बताऊंगा इस काम में, मुझे देर हो गई थी, मैं एक दर्जन से अधिक वर्षों से काम कर रहा हूं। इसकी शुरुआत कैसे हुई? बस। एक सुपरमार्केट में एक विक्रेता के रूप में काम किया, और एक खजांची के रूप में, और एक बिक्री प्रतिनिधि कैसे बनें। एक बिक्री प्रतिनिधि और एक कार्यालय प्रबंधक के रूप में एक विक्रेता के काम के बारे में सब। और ऐसा नहीं है ... लेट मैं इंस्टीट्यूट में पढ़ने के लिए गया था, जानबूझकर, इसलिए बोलने के लिए। डिजाइन के संकाय में, क्योंकि प्रत्येक स्थिति में मेरे व्यक्तित्व "मोती" का काम - यह आवश्यक है या आवश्यक नहीं है।

पत्राचार अध्ययन के दूसरे वर्ष में (अनुपस्थित में सिर्फ सस्ता) मुझे एक विक्रेता के रूप में नौकरी मिली। तब वे तुरंत ले गए, बस इसलिए पिछली नौकरियों से प्राप्त सभी कौशल काम में आए:

  • नकद स्वामित्व, नकद रिकॉर्ड रखने की क्षमता (कई को इससे समस्या थी),
  • "समस्या" ग्राहकों के साथ बिक्री और काम करने का कौशल,
  • कागजात में आदेश की आदत - कार्यालय प्रबंधक की स्थिति से,
  • और सुंदरता बनाने की बहुत इच्छा है।

खैर, जब से मैंने एक डिजाइनर के रूप में अध्ययन किया, इसने तत्कालीन नेतृत्व के अंतिम निर्णय को प्रभावित किया। मुझे खुशी हुई। वह आश्वस्त थी और काम करना चाहती थी।

फर्नीचर की दुकान में कैरियर की वृद्धि क्या संभव है

पांच दिनों के बाद, प्रस्तुति के लिए एक नया सैलून तैयार करने के लिए एक स्लेटेड इंटर्नशिप भेजी गई थी। मैंने कर दिया। मैंने कोशिश की जैसे यह मेरा सैलून हो। मेरे काम व्यर्थ नहीं गए। जल्द ही, मैंने एक और नए सैलून में काम किया, केवल कुलीन ग्राहकों के लिए। लगभग 10 किलो वजन घटाया - एक शब्द में सौंदर्य। तो शुरू हुआ मेरा करियर बिजनेस करियर - धैर्य, काम, जीतने की इच्छाशक्ति।

बिक्री बढ़ी, मुझे कारखाने के मुख्यालय में देखा गया। अच्छा लगा, क्रिसमस ट्री चिपक गया। प्रस्तुतियाँ तब आउटलेश थीं, उन्होंने मेरे लिए "उत्कृष्ट" काम किया। यह कंपनी का उत्तराधिकार था, और सभी नवाचार मेरे लिए स्पष्ट थे और तर्कसंगत लग रहे थे। यदि आप तुलना करते हैं, तो यह इस तरह दिखता था - एक आधुनिक कंपनी से जिसमें सक्रिय बिक्री उपकरण हैं, कंप्यूटर और रिपोर्ट, नैतिक और वित्तीय प्रेरणाओं के साथ, मैं उस कार्यालय में आया था जहां कंप्यूटर नहीं थे, काम पुराने तरीके से चला गया। आदेशों और उनकी राशियों की संख्या के अलावा कोई रिपोर्ट नहीं। बेशक, मेरे लिए बाकी की तुलना में काम करना आसान था। सामान्य तौर पर, यह है कि मैं सैलून के निदेशक से कैसे मिला।

अब, बहुत समय के बाद, चयन बहुत सख्त है। क्या कहना है? उम्मीदवार की काम करने और कमाने और बॉक्स के बाहर सोचने की बहुत इच्छा है। कुछ समय पहले इसे बेचने में सक्षम होना आवश्यक था। अब कंपनी यह सिखाने के लिए तैयार है, पहले आपको इन "अनाज" को खोजने की जरूरत है, उम्मीदवार की क्षमता। कारखाने का प्रशिक्षण केंद्र बहुत शक्तिशाली है, इस प्रणाली को डिज़ाइन किया गया है ताकि उम्मीदवार की क्षमताओं और कमजोरियों में से कई का चयन चरण में किया जा सके। मुख्य बात कठिनाइयों में नहीं देना है। और ग्राहक के प्रति वफादार रहें। कुछ ने काम की प्रक्रिया में प्रबंधकों और आकाओं के मार्गदर्शन और सतर्क ध्यान के तहत कई गुणों को अपने कब्जे में ले लिया।

फर्नीचर डिजाइनर के रूप में एक सफल करियर के लिए आपको क्या चाहिए

सबसे पहले, आपको एक जिम्मेदार, सभ्य व्यक्ति होना चाहिए, अपने काम में रचनात्मक होना चाहिए, आपको कल्पना और किसी तरह की मिश्रित मानवीय और तकनीकी सोच की आवश्यकता है। एक व्यक्ति में, सौंदर्य, सद्भाव और स्वाद की भावना विकसित की जानी चाहिए।

रसोई फर्नीचर की दुकान

उच्च शिक्षा का स्वागत है, छात्रों के साथ अच्छा व्यवहार किया जाता है। लड़का, लड़की - इससे कोई फर्क नहीं पड़ता मुख्य बात सेवानिवृत्ति की उम्र की नहीं है - न कि "बुढ़ापे" के कारण, बल्कि इसलिए कि कंप्यूटर के साथ घंटों बिताना मुश्किल हो सकता है। ऐसा होता है कि एक ग्राहक के साथ काम करने की प्रक्रिया में कम से कम 4 घंटे लगते हैं, लेकिन मुख्य बात यह है कि वह संतुष्ट है । तो, उसने पैसे दे दिए। इसलिए धैर्य की जरूरत है। फिर से तनाव प्रतिरोध के साथ - काम पूरे जोरों पर है और लय ऐसी है कि इसे मिलान करने की आवश्यकता है। लोगों से प्यार करना, संवाद करना पसंद है। नहीं तो कुछ नहीं।

कई, चेल्याबिंस्क साइट पर 74 पॉइंट आरयू पर रिक्तियों की जानकारी प्राप्त करते हैं, आए और देरी नहीं की, यह जानने में कि काम इतना सरल नहीं था। यह नौकरी हर किसी के लिए नहीं है। पेशा बहुमुखी है, इसमें दिलचस्प है कि आप कभी भी ऊब नहीं होंगे, इतनी सारी जिम्मेदारियां हैं कि आप छत पर नहीं थूकेंगे। इसलिए मैं यहां फंस गया क्योंकि मैं ऊब नहीं गया था और हमेशा व्यस्त रहता था। डिजाइनर गतिविधियाँ बहुआयामी हैं:

  • रचनात्मक - रूप और रंग पर काम करने की प्रक्रिया,
  • कार्य का वित्तीय पक्ष रिपोर्टिंग, संग्रह,
  • तकनीकी - प्रौद्योगिकी की मूल बातें जानने के लिए,
  • प्रस्तुति निर्माण
  • अक्सर सैलून में ऋण आकर्षित होते हैं, इसलिए इसे करने में सक्षम होना चाहिए,
  • नियंत्रण, नियंत्रण, और एक बार फिर नियंत्रण, हर जगह।

सभी रोजगार के लिए महत्वपूर्ण है।:

  • आगंतुक से मिलने के लिए, आपको सब कुछ खूबसूरती से बताने के लिए, खरीद के लिए आवश्यक शर्तें बनाएँ,
  • भविष्य की रसोई बनाने के लिए, यह दृश्य धारणा के लिए एक विशेष कार्यक्रम में किया जाता है - PRO100,
  • गणना कार्यक्रम द्वारा भी की जाती है, आपको केवल सामग्री और घटकों के अनुपालन की जांच करने की आवश्यकता है: धुलाई, मिक्सर, दराज के प्रकार, बंद करने वाले, खाना पकाने के चम्मच और बहुत कुछ।
  • अनुबंध और अन्य दस्तावेजों के प्रत्येक पत्र के माध्यम से एक बिक्री तैयार करें, शर्तों को स्पष्ट रूप से स्पष्ट करें,
  • नकदी रजिस्टर और रिपोर्टिंग आदि के साथ काम करना।
  • प्राथमिकता देने की क्षमता - यह सीखा जाना चाहिए अगर ऐसा कोई कौशल नहीं है।

मुझे पता है कि चुप कंपनियां हैं जहां आप एक ग्राहक से दूसरे ग्राहक के अंतराल में नाक में गहराई से खुदाई कर सकते हैं। यह हमारी कंपनी में सबसे मूल्यवान समय है। ग्राहकों के साथ काम करने के बीच के अंतराल में, बहुत सारी चीजें बदल जाती हैं, वास्तव में, स्थिर बिक्री के लिए नींव रखी जाती है। कंपनियां केवल आगे बढ़ती हैं, और न केवल ऐसे मुश्किल समय में आगे बढ़ती रहती हैं, जो खुद को निरंतर आदेश प्रदान कर सकती हैं।

एक रसोई की दुकान में एक बिक्री सहायक का वेतन

और काम के साथ खुद को प्रदान करने के बारे में जानना, आप एक अच्छा लाभ कमा सकते हैं। फर्नीचर अलग-अलग हो सकता है: सस्ते (जलाऊ लकड़ी के लिए 10 हजार रूबल से, शाब्दिक अर्थ में) और सुपर महंगा (उदाहरण के लिए, 1 मिलियन रूबल से)। कंपनी में पद कितना ऊंचा है, कितनी जल्दी और कुशलता से डिजाइनर बेचता है, इसके आधार पर, आप प्रति माह 10 हजार से 100 हजार (और अधिक!) कमा सकते हैं।

मेरी कमाई में सैलून निदेशक के रूप में एक अच्छा वेतन होता है (shh, किसी को भी नहीं बताना - 20 हजार रूबल) प्लस सैलून विक्रेताओं द्वारा कार्य करने के लिए प्रीमियम और सैलून बिक्री की मात्रा का 1%। प्रत्येक सैलून की अपनी व्यक्तिगत योजना है, इसका नियमित कार्यान्वयन काम का मुख्य संकेतक है। कोई योजना नहीं है - कारखाने के अधिकारियों के लिए इसका मतलब है कि किसी ने काम नहीं किया, और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि हर कोई अपने कंधों पर भाषाओं के साथ हर दिन घर गया।

इस क्षेत्र में औसत विक्रेता की कमाई 25 हजार से 50 हजार रूबल है । अधिकतम, यहां इतिहास अपने नायकों के बारे में चुप है, लेकिन 100 हजार रूबल से पहले की घोषणा की गई आकृति चेल्याबिंस्क के लिए एक वास्तविक तथ्य है। यह किस पर निर्भर करता है? आदेशों के मूल्य और प्रति माह उनकी मात्रा से। आप एक शांत गति से या पूरी तरह से "साबुन में" 500 हजार रूबल के 4 ऑर्डर पूरे कर सकते हैं - 100 हजार रूबल के 20 टुकड़े और समान वेतन प्राप्त करें। वैसे, वेतन पूरी तरह से "सफेद" है, कंपनी हर कर्मचारी को एक सामाजिक पैकेज, ट्रेन, कॉर्पोरेट पार्टियों पर चलती है। इसलिए छुट्टियां, मातृत्व अवकाश और बीमार छुट्टी सभी सफेद लोगों की तरह हैं।

मैं ध्यान देता हूं कि अब फर्नीचर क्षेत्र में "बिक्री के मौसम" की अवधारणा काम नहीं कर रही है। एक इमारत मेगालोपोलिस की स्थितियों में, अच्छी गुणवत्ता वाले फर्नीचर, आरामदायक और व्यक्तिगत, हर दिन की आवश्यकता होती है। एक और बातचीत है, जब हमारी अर्थव्यवस्था अस्थिर है, तो संभावित ग्राहक, सभी एक के रूप में, कुछ हासिल करने की कोशिश कर रहे हैं। ऐसी स्थितियों में, केवल वे जो अर्थव्यवस्था में झटकों से डरते नहीं हैं, खरीद रहे हैं। और यह महंगी रसोई का एक खंड है।

कंपनी में बढ़ती स्थिति के साथ राजस्व वृद्धि के लिए, अनुपात सरल है: प्रबंधक जितना अधिक बेचता है, निदेशक का वेतन उतना अधिक होता है। एक स्टोर निदेशक के रूप में, कम से कम मेरे पास एक महीने में 30 हजार रूबल थे, औसतन - 50-80 हजार रूबल।

एक फर्नीचर की दुकान में काम करने के पेशेवरों और विपक्ष

विशाल प्लस, मैं दोहराता हूं, इस तथ्य में कि काम बिल्कुल उबाऊ नहीं है, यह आपको ऊर्जावान बनाता है और, यदि आप भाग्यशाली हैं, तो आर्थिक रूप से सुरक्षित हैं। किसी को लोगों (ग्राहकों, एक-दूसरे के साथ नहीं, हालांकि ...) के साथ निरंतर संचार पसंद है। किसी को रचनात्मकता से, व्यक्तिगत कृतियों को बनाने से बहुत आनंद मिलेगा। सामान्य तौर पर, दिलचस्प लोगों के साथ एक सभ्य कंपनी में एक अच्छा काम।

ऋणमेरी राय में, केवल एक - एक ग्राहक के साथ निष्क्रिय काम करने की एक उच्च संभावना है। उसने सैलून में एक संभावित ग्राहक के साथ एक पेंट किया, जो उस ऑर्डर पर नहीं गया, उसने छोड़ दिया। यानी इस बात की कोई गारंटी नहीं है कि ग्राहक वही करेगा जो उसने कहा था। आपको अपने आप को क्लाइंट को "टाई" करने की आवश्यकता है ताकि ऑर्डर न खोएं। ऐसा होता है कि आदेश के लिए दस्तावेज तैयार हैं, बैठक का समय बीत चुका है, यह नहीं है। कॉल और सुनें - हमने अन्यत्र आदेश दिया। आह, ऐसे मामलों में क्या शर्म की बात है!

और क्या? मुझे नहीं पता कि यह शून्य है या नहीं - पूर्णकालिक। सप्ताहांत में भी नियमित रूप से धमकी दी जाती है। ऐसा एक माइनस है - एक सपने में आप एक रसोई डिजाइन करते हैं और सोचते हैं । अक्सर ऐसा छुट्टियों के बाद या करियर की शुरुआत में होता है। आम तौर पर, आप शॉपिंग मॉल के आसपास नहीं घूम सकते, अपने पैरों को एक विदेशी कंपनी में ले जाना सुनिश्चित करें, और चलो खामियों की तलाश करें। यह कोई इलाज नहीं है।

एक और माइनस पहले से ही है, लेकिन परेशान नहीं है। धैर्य और सहनशक्ति वाले ग्राहक जानबूझकर धन के साथ साझेदारी करने से पहले एक चम्मच के साथ मस्तिष्क को सहन करते हैं। इन वर्षों में, मैंने ऐसे लोगों के साथ व्यवहार के लिए एक रणनीति विकसित की है, जिसके बारे में मैं अपने अद्भुत सहयोगियों को सिखा रहा हूं।

मैं भी भूल गया, कर्मियों का एक परिवर्तन है। आप सीखेंगे, उनके साथ टिंकर करेंगे, थोड़ी देर के लिए परिणामों पर खुशी मनाएंगे, अपनी आत्मा से चिपके रहेंगे, और आप पर - वे छोड़ देंगे। प्रत्येक प्रस्थान के साथ, आत्मा में एक निशान रहता है।

नौसिखिए विक्रेता न केवल रसोई के बारे में सपने देखता है, सपने देखता है कि उसे नौकरी कैसे मिलती है, साक्षात्कार कैसे होता है। जीवन में, विक्रेता को लंबे समय तक लटकाए जाने की अनुमति नहीं होगी, आपको आगे जाने की आवश्यकता है। यह सिर्फ इतना है कि विक्रेता को नौसिखिया होने की संभावना है, इस तरह की स्थिति में काम करने के लिए लगभग आधा साल दिया जाता है, अगले चरण के लिए अनुकूलन और तैयारी एक उच्च श्रेणी का विक्रेता होता है। और विक्रेता की छोटी कमाई उन्हें मजबूती से बढ़ने के लिए प्रेरित करती है।

सबसे छोटा वेतन - 8 हजार । कारखाने में परीक्षा के बाद, एक उच्च श्रेणी का एक नया विक्रेता (पहले से ही 14 हजार के वेतन के साथ) एक व्यक्तिगत योजना को पूरा करके स्थिति को बनाए रखने के लिए बाध्य है, अन्यथा स्थिति रद्द कर दी जाती है! प्रत्येक पद के लिए परीक्षा प्रदान की जाती है। यह पूरी प्रणाली बेहतर कहीं नहीं बढ़ाती है और फ़्रेम को फ़िल्टर करती है। वेतन के अलावा, विक्रेताओं के पास एक व्यक्तिगत प्रतिशत है, हाँ! यह बहुत उत्तेजक है, आप जानते हैं ...

सैलून का निदेशक सबसे अनुभवी विक्रेता बन जाता है, जो सभी स्थितियों को "हल" करना जानता है, सैलून की योजना को पूरा करने के लिए टीम को निर्देशित करता है, एक तरह का वैचारिक प्रेरणा। या सिर्फ अपने कंधों पर ज़िम्मेदारी का बोझ उठाने और नेतृत्व करने की इच्छा रखता है।

युवा और ऊर्जावान के लिए काम अच्छा है। लाभ स्पष्ट हैं: वित्तीय स्थिरता, एक पूर्ण सामाजिक पैकेज, कैरियर विकास, जीवन में आगे के प्रयासों के लिए सिर्फ एक अच्छा स्कूल। मध्यम आयु वर्ग के लोगों, परिवारों के लिए - यह एक ठोस कार्य मंच है, विश्वसनीय, यहां तक ​​कि सेवानिवृत्ति तक। मैं हर किसी से कहना चाहता हूं, डरो मत, जाओ और कोशिश करो। कोशिश मत करो - समझ में नहीं आता: तुम्हारा या नहीं। मैं दृढ़ता से बैठ गया, चिकोटी नहीं जा रही थी। ठीक है, अगर केवल अचानक एक अमीर रिश्तेदार मुझे नहीं मिल रहा है, तो मुझे काम करने की ज़रूरत नहीं है ... याद रखें, मुझे लगता है कि सभी मेरे काम की दृष्टि है।

Pin
Send
Share
Send
Send