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वेतन बढ़ाने के लिए कैसे न कहें: 10 बड़ी गलतियाँ

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अपने करियर के दौरान, बहुत सारे लोगों ने कभी भी वेतन बढ़ाने के लिए नहीं कहा। या यह बहुत लंबा समय था। और यह इस तथ्य के बावजूद है कि सभी को पैसे की आवश्यकता है। लोग उच्च वेतन के लिए पूछने से बचते हैं क्योंकि वे बातचीत शुरू करने के लिए शर्मिंदा होते हैं, या वे लालची नहीं लगने के बारे में चिंतित होते हैं, या वे बस यह नहीं जानते हैं कि कैसे उठाना है। हालांकि, यह नौकरी का एक सामान्य हिस्सा है, और संभावित असुविधा के कारण इस तरह की बातचीत से बचते हुए, आप एक महत्वपूर्ण राशि को मना कर सकते हैं। प्रबंधन पेशेवर इस तरह की बातचीत में मदद करने के लिए कुछ सुझाव देते हैं।

उठान के लिए पूछना सामान्य बात है

कोई भी सामान्य नेता यह जानता है। यह संभावना नहीं है कि वह सोचेंगे कि यह अनुरोध अपमानजनक है या आप केवल पैसे के लिए काम करते हैं। कोई भी वास्तव में पैसे के लिए काम करता है। यह सामान्य है।

यहां तक ​​कि अगर आपका प्रबंधक अंततः "हां" नहीं कहता है, तो आप इस तरह के अनुरोध के साथ अपने रिश्ते को खराब करने की संभावना नहीं रखते हैं, यदि, सबसे पहले, आप एक राशि नहीं मांगते हैं जो पूरी तरह से आपकी स्थिति या कार्यभार के साथ असंगत है, और दूसरी बात, आप प्रभावशाली ट्रैक रिकॉर्ड। आपके द्वारा केवल अपने वेतन पर पुनर्विचार करने के लिए कहा जाने के कारण आपके पक्ष में हारने की संभावना नहीं है।

इसे इस तरह से सोचें: एक वेतन वृद्धि एक मान्यता है कि जब आप अंतिम बार अपना वेतन निर्धारित करते हैं तो आप इससे कहीं अधिक योगदान दे रहे हैं। एक पदोन्नति एक एहसान या एक उपहार नहीं है, यह नियोक्ताओं के लिए आपके काम का निष्पक्ष मूल्यांकन करने और आपको अपने साथ रखने का एक तरीका है, क्योंकि अन्यथा आप अंततः एक और नौकरी ढूंढना चाहेंगे जहां आपको उतना ही भुगतान किया जाएगा जितना आप योग्य हैं।

सही समय चुनें

जब आप पदोन्नति के लिए अनुरोध के साथ अपने प्रबंधक से संपर्क करने की योजना बना रहे हैं, तो याद रखें कि वह सामान्य भावनाओं वाला व्यक्ति है। इसका मतलब यह है कि आपको अपने वेतन के बारे में बात नहीं करनी चाहिए जब वह विशेष रूप से किसी चीज के बारे में चिंतित है, या उसके पास एक बुरा दिन है, या वह बजट में कटौती के बारे में घबरा रहा है। दूसरी ओर, यदि आपको हाल ही में महत्वपूर्ण या सकारात्मक ग्राहक समीक्षा मिली है, या यदि आपका बॉस हाल ही में आपको विशेष रूप से प्रसन्न लग रहा है, तो इस तरह के अनुरोध के लिए यह सही समय है।

उत्कृष्ट कार्य का एक वर्ष वेतन बढ़ाने का एक कारण है

कुछ कंपनियां स्वतंत्र रूप से प्रत्येक वर्ष कर्मचारी वेतन की समीक्षा करती हैं, जो अक्सर प्रदर्शन मूल्यांकन से जुड़ी होती हैं। लेकिन कई अपने दम पर ऐसा नहीं करते हैं।

सामान्य तौर पर, यदि आपके वेतन के अंतिम निर्धारण के बाद एक साल या उससे अधिक समय बीत चुका है, तो आपने इस दौरान अच्छा काम किया है, अब समीक्षा का अनुरोध करना उचित है।

लेकिन अगर आपका वेतन पिछले 12 महीनों में बढ़ा है, तो आमतौर पर वर्ष के अंत से पहले एक और वृद्धि की उम्मीद करना अवास्तविक है, और सबसे अधिक संभावना है कि यह अपरिवर्तित रहेगा। यह तब होगा जब आपने एक साल तक काम नहीं किया होगा। इस नियम के कुछ अपवाद हो सकते हैं, उदाहरण के लिए, यदि यह काम उस पोस्ट से बहुत अलग है जो इस पोस्ट को नियुक्त करते समय चर्चा की गई थी। लेकिन ज्यादातर लोगों को वेतन समीक्षा के लिए कहने से पहले एक साल इंतजार करना चाहिए।

और निश्चित रूप से, महान कार्य एक महत्वपूर्ण कारक है। यदि आपने बहुत सारी गलतियाँ की हैं या आपका बॉस आपकी गतिविधियों से असंतुष्ट है, तो पदोन्नति के लिए अनुरोध नहीं किया जाएगा।

यदि आवश्यक हो, तो अपनी कंपनी के वित्तीय समय पर विचार करें

यदि आप एक कंपनी के लिए काम करते हैं जो आमतौर पर साल में एक बार वेतन वृद्धि करता है, तो ऐसा होने पर ध्यान दें। विशेष रूप से, कुछ कंपनियां एक ही समय में प्रत्येक व्यक्ति के वेतन की समीक्षा कर सकती हैं, उदाहरण के लिए, प्रत्येक दिसंबर, अक्सर वित्तीय वर्ष और बजट प्रक्रिया से बंधा होता है। एक बार जब आप जानते हैं कि यह कब होगा, तो इस घटना से कम से कम एक या दो महीने पहले अपने बॉस के साथ बातचीत की योजना बनाएं। अन्यथा, परिवर्तन करने में बहुत देर हो सकती है।

पता करें कि आपका काम क्या है और अपना शोध करें

यदि आपको यह पता नहीं है कि आपके भौगोलिक क्षेत्र में आपके काम के लिए बाजार दर क्या है, तो अधिक पैसे मांगने से पहले पता करें। यदि यह पता चला है कि आप पहले से ही अधिकतम संभव राशि प्राप्त कर रहे हैं, तो आपको इस पर विचार करने की आवश्यकता है।

अपने काम के लिए भुगतान करने के लिए बाजार दर का पता लगाना हमेशा आसान नहीं होता है। मजदूरी साइटें हमेशा सटीक नहीं होती हैं, क्योंकि एक ही नौकरी का शीर्षक अलग-अलग कंपनियों में पूरी तरह से अलग-अलग चीजों का मतलब हो सकता है। यह एक उपयोगी शुरुआती बिंदु हो सकता है, लेकिन अंतिम शब्द जैसी जानकारी का इलाज न करें।

सहकर्मियों, पूर्व सहयोगियों और परिचितों के साथ बात करें और ध्यान से अपने प्रश्नों को तैयार करें

आप एक ही क्षेत्र में काम करने वाले लोगों से बात करके उपयोगी जानकारी प्राप्त कर सकते हैं। ज्यादातर लोगों को यह पसंद नहीं है जब उनसे पूछा जाता है: "आप कितना कमाते हैं?" लेकिन अगर आप पूछते हैं कि वे जानकारी साझा करने में प्रसन्न होंगे: "आप एक्स जैसी कंपनी में क्या वेतन प्राप्त करने की उम्मीद करते हैं?" जानकारी यदि कोई पेशेवर संगठन वेतन डेटा संग्रहीत करता है।

आपकी कंपनी का वेतन ढांचा

एक बार जब आपको यह पता चल जाएगा कि आपकी दर क्या होगी, तो आपको अपनी कंपनी में वेतन संरचना को भी समझना चाहिए। कुछ नियोक्ताओं की सख्त नीतियां हैं कि हर कोई कितना अधिक वेतन पा सकता है, या शायद ही कभी किसी को 5 प्रतिशत से अधिक जोड़ता है। अन्य लोग अधिक उदार हो सकते हैं। यह जानना अच्छा है कि आपकी कंपनी आमतौर पर कैसे बढ़ावा देती है।

यदि आपकी कंपनी में मजदूरी संरचना के अध्ययन के दौरान आप पाते हैं कि पुरुष एक ही नौकरी में महिलाओं की तुलना में अधिक कमाते हैं, तो एक और समस्या उत्पन्न होगी: लिंग के अंतर को कैसे पाटा जाए।

क्या कहना है उठान के लिए

लोग अक्सर सोचते हैं कि उन्हें इस बारे में विस्तार से बात करने की आवश्यकता होगी कि वे अधिक पैसे के लायक क्यों हैं। वास्तव में, अनुरोध को बहुत संक्षेप में तैयार किया जा सकता है। आप वास्तव में यह सवाल उठाना चाहते हैं कि क्यों, आपकी राय में, आपने एक पदोन्नति अर्जित की है, उदाहरण के लिए, यह समझाने के लिए कि आपकी जिम्मेदारियों और / या काम में आपके योगदान का आकार बढ़ गया है, लेकिन आपको एक लंबा पाठ लिखने की आवश्यकता नहीं है। ज्यादातर मामलों में, कुछ सुझाव पर्याप्त हैं।

यदि आपके पास एक विशिष्ट आंकड़ा है, तो आप इसे कह सकते हैं (उदाहरण के लिए, "मुझे आशा है कि आप अपने वेतन को $ X तक बढ़ा सकते हैं")। लेकिन एक विशिष्ट राशि से शुरू नहीं करना बेहतर है, हालांकि आपको यह उत्तर देने के लिए तैयार रहना चाहिए कि आप क्या उम्मीद करते हैं।

अपनी कार्य उपलब्धियों पर ध्यान दें, वित्त पर नहीं

शायद आप एक वृद्धि के लिए पूछ रहे हैं क्योंकि आपका किराया बढ़ गया है या आप सेवानिवृत्ति के लिए अधिक बचत करना चाहते हैं, लेकिन यह आपके बॉस के साथ आपकी बातचीत का हिस्सा नहीं होना चाहिए। आपका अनुरोध व्यावसायिक विचारों पर आधारित होना चाहिए - आपके द्वारा सामान्य कारण और नियोक्ता के लिए आपके मूल्य में दिए गए योगदान पर जोर देना।

जानिए अगर वे ना भी कहें तो शायद क्या कहें

यदि आपका बॉस आपको मजबूत सहमति नहीं देता है, बल्कि यह कहता है कि वह सोचेगा, या मना करेगा, तो यह सामान्य है! यदि आपको जवाब में "शायद" मिलता है, तो सुनिश्चित करें कि आप स्पष्ट रूप से जानते हैं कि आगे क्या करना है। आप कुछ ऐसा कह सकते हैं: "क्या मैं 20 तारीख को आपके साथ बैठक का समय निर्धारित कर सकता हूं?"

अगर आपको मना कर दिया गया, तो सब कुछ खो नहीं गया। यह पूछने का एक शानदार अवसर है: "क्या आप मुझे बता सकते हैं कि आपको क्या लगता है कि मुझे भविष्य में पदोन्नति प्राप्त करने की आवश्यकता होगी?" एक सभ्य प्रबंधक आपको यह समझाने में सक्षम होना चाहिए कि आपको अधिक कमाने के लिए क्या करने की आवश्यकता है।

फिर आप मूल्यांकन कर सकते हैं कि आप अपने प्रबंधक द्वारा सुझाए गए पथ का अनुसरण करने में सक्षम हैं या नहीं (और क्या कोई यथार्थवादी रास्ता है)। और यदि आपका प्रबंधक आपको इस बारे में विशेष जानकारी देने में असमर्थ है कि आप भविष्य में कैसे पदोन्नत हो सकते हैं, तो यह एक संकेत है कि यदि आप अधिक पैसा चाहते हैं, तो आपको इसे कहीं और कमाने के लिए छोड़ना पड़ सकता है।

1. कंपनी के बजट में कटौती के दौरान वृद्धि की मांग करें

यदि लोग पूरी कंपनी में अपने बेल्ट को कसते हैं, तो उच्च वेतन के अनुरोध के साथ अधिकारियों के पास जाना कम से कम बेवकूफी होगी।

हालांकि, हेलमैन का मानना ​​है कि वृद्धि का सवाल अभी भी उठाया जा सकता है अगर वहाँ सबूत है कि आप कंपनी और उद्योग के अन्य कर्मचारियों के साथ समग्र रूप से कम कर रहे हैं। ट्रेनर कुछ कहने की सलाह देता है: “मुझे बजट में कटौती की जानकारी है, लेकिन मैं यह भी जानता हूँ कि मुझे दूसरों की तुलना में कम पैसा मिलता है। मुझे नहीं पता कि अब आप इसके बारे में क्या कहते हैं, शायद हमें छह महीने में बातचीत पर वापस लौटना चाहिए। ' हेलमैन ने आश्वासन दिया कि वे ऐसे मामलों से मिले जहां एक कंपनी ने मूल्यवान कर्मचारियों को बनाए रखने के लिए अपनी स्थिति कम कर दी।

2. परिणामों के साथ अनुरोध का समर्थन किए बिना पदोन्नति का अनुरोध करने के लिए

“आप अपने बॉस को दिखाने की कोशिश कर रहे हैं कि श्रम विनिमय पर आपका मूल्य आपके द्वारा भुगतान किए जाने की तुलना में अधिक है। यदि आप इसे बढ़ाते हैं, तो आप वृद्धि का दावा नहीं कर सकते। वृद्धि के बारे में बात करने का एक अच्छा क्षण वह क्षण है जिस पर अधिकतम प्रदर्शन।

3. एक वृद्धि के बारे में बातचीत शुरू करें जब बॉस को बहुत कुछ करना है।

जब बॉस पहले से ही सीमा में भरा हुआ है, तो मजदूरी बढ़ाने का अनुरोध उसके लिए एक अतिरिक्त सिरदर्द बनने की संभावना है, न कि एक कार्य, जिसका समाधान वह ख़ुशी से खुद पर लेगा। आपको उस क्षण को पकड़ना चाहिए जब बॉस इतना व्यस्त और अच्छे मूड में न हो। ऐसी बातें निरर्थक लग सकती हैं, लेकिन अगर कम करके आंका जाए तो परिणाम विनाशकारी हो सकता है।

4. शिकायत और कोड़ा

अधिकारियों को इस तथ्य में कोई दिलचस्पी नहीं है कि उनके कर्मचारी के अंतिम पदोन्नति के बाद से बहुत समय बीत चुका है, कि उसके पास कई जिम्मेदारियां हैं, आदि। “जब आप वृद्धि पर भरोसा करते हैं, तो तथ्य आपके मुख्य सहयोगी होते हैं। आपको आश्वस्त दिखना चाहिए। यह "मैं, मैं, मैं" के बारे में नहीं है। यह "यह स्थिति है। कुछ भी व्यक्तिगत नहीं, ”हेलमैन कहते हैं।

आपके तर्क इस बात पर आधारित होने चाहिए कि आपने अपने काम में क्या परिणाम प्राप्त किए हैं और उनके लिए क्या वेतन उपयुक्त है।

6. अपनी जेब में उठाकर व्यवहार करें

कुछ कर्मचारी चमकते हैं क्योंकि वे पूरे वर्ष अपने प्रत्यक्ष कर्तव्यों को पूरा कर रहे हैं। यह पदोन्नति के योग्य न्यूनतम नहीं है।

आपको पिछले कुछ महीनों या पिछले वर्ष की उपलब्धियों का विश्लेषण करने की आवश्यकता है ताकि आपकी दलीलें अपेक्षाओं से अधिक या औसत कर्मचारी की तुलना में अधिक बोझ लेने पर आधारित हों।

7. बेइज्जती करना

जब पदोन्नति की बात आती है, तो कुछ नाराज होते हैं कि उन्हें वह नहीं मिलता जिसके वे हकदार हैं, और फिर, हथियार पार हो गए, वे कहते हैं: "आप इस बारे में क्या कर सकते हैं?" अपने प्रदर्शन संकेतक देने के लिए बेहतर है, किए गए प्रयासों के तुलनीय औसत बाजार वेतन स्तर दिखाएं, और उसके बाद ही सवाल पूछें: "आप इसके साथ क्या कर सकते हैं?"

बातचीत के दौरान, यह उल्लेख करना महत्वपूर्ण है कि आपको कंपनी में काम करना कितना पसंद है, इसके विकास के अवसर क्या हैं, आदि। यह उल्लेख किया जा सकता है कि एक उच्च-स्तरीय विशेषज्ञ जो कंपनी को नए ग्राहकों को आकर्षित करेगा, प्रस्तावित स्थिति के लिए पर्याप्त नहीं है।

8. एक विशिष्ट राशि के साथ वृद्धि के बारे में बातचीत शुरू करें

वार्ताकार वांछित राशि को तुरंत आवाज करने की अनुशंसा नहीं करते हैं। इस तथ्य के कारण कि इस तरह से संभावित वृद्धि के लिए छत निर्धारित है, और कर्मचारी लगभग स्वेच्छा से छोटी मात्रा में सहमत है।

अगर एक बातचीत के दौरान प्रबंधक अभी भी वांछित वेतन के बारे में पूछता है, तो यह एक ऐसा आंकड़ा है जो उसकी खुद की उम्मीदों से अधिक हो। मुख्य बात यह है कि कर्मचारी को पागल नहीं माना जाना चाहिए।

9. यदि वास्तव में इसके लिए तैयार नहीं हैं तो नौकरी बदलने की धमकी दें

अन्य नियोक्ताओं से तीसरे पक्ष के प्रस्ताव पदोन्नति वार्ता में एक सौदेबाजी चिप हैं। कुछ अधिकारी मंदिर की पिस्तौल के साथ इस तरह के तर्क देते हैं। इस तरह के बॉस को यह पसंद नहीं हो सकता है कि एक कर्मचारी उसके पीछे साक्षात्कार करे, जिससे उसकी वफादारी पर संदेह हो, और बर्खास्तगी पर फैसला करेगा। दूसरी ओर, यदि कर्मचारी का बॉस के साथ अच्छा संबंध है, तो प्रतियोगियों से मिलने वाले प्रस्ताव श्रम विनिमय पर कर्मचारी के मूल्य को पूरी तरह से प्रदर्शित करेंगे।

"आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि ऐसा करने से पहले आप अपने काम में एक अच्छी स्थिति में हैं," हेलमैन ने चेतावनी दी, "वे आपके ब्लफ़ पर विश्वास नहीं कर सकते हैं।"

10. इनकार का विरोध

आप जो चाहते हैं उसे प्राप्त किए बिना नाराज मत होइए। अंत में, यह श्रमिक को स्वयं अधिक नुकसान पहुंचाएगा। "आपके कैरियर की सफलता का 50% इस बात पर निर्भर करता है कि आप कितनी अच्छी तरह से काम करते हैं, रिश्तों पर शेष 50%," हेलमैन कहते हैं। एक अच्छे रिश्ते को बनाए रखना हमेशा आपके हित में होता है, भले ही आपके साथ गलत व्यवहार किया गया हो। यदि आपने ऐसा किया है, तो निष्कर्ष निकालें, लेकिन पुल नहीं जलाएं। ”

यह जानने के लायक है कि कैरियर को आगे बढ़ाने के लिए क्या करना चाहिए। आपको विशिष्ट, प्राप्त लक्ष्यों का पता लगाने की आवश्यकता है, और फिर छह महीने के बाद बातचीत पर लौटने की पेशकश करें। उस समय तक, निर्धारित कार्यों की पूर्ति या अधिकता का प्रदर्शन करना आवश्यक है, इस प्रकार पदोन्नति और वेतन के लिए हाथों में एक गंभीर तर्क प्राप्त होता है।

लब्बोलुआब यह है कि सभी वार्ताओं के दौरान आपको सकारात्मक माहौल बनाए रखने की आवश्यकता है। पदोन्नति या वेतन के लिए अनुरोध इस का एक अधिक पेशेवर संस्करण होना चाहिए: “मुझे इस कंपनी से प्यार है! देखो मैं कितना अद्भुत काम करता हूँ! मैं इसे संख्याओं के साथ साबित कर सकता हूं! बाजार का मानना ​​है कि मैं अधिक मूल्य का हूं! यह कंपनी के लिए अच्छा होगा, मुझे अधिक भुगतान करें! मेरे प्रचार के लिए धन्यवाद! अब मैं और भी बेहतर काम करूंगा! हम सब जीतेंगे! ”

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